(分享文)~小观念大思维 ~ 维持绩效 vs 开发客户

维持绩效 vs 开发客户
投机的市场,常常看到很多单位不断的开发客户,殊不知维持绩效其实是比开发客户来的重要的,尤其这种现象普遍存在于一些纯销售的团体。我认为,要把投资事业做好,维持绩效必须优先于开发客户,我的理由如下:
1. 客户不是无限的,同理客户的资金也不是无限的(但是市场的资金是无限的),所以不断开发客户必定进入边际效益递减的现象,也因此维持绩效正成长远比开发客户还来的重要。

2. 因为有了第一点所以我可以再合理解释,假设某单位"每年"可以开发新客户100万美金,又假设该单位每年都能够以30%的正报酬成长,那结果会是如何?我们来看看下面这张表

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3. 经由上表大家应该知道,到底是维持绩效重要?还是开发客户重要?我会这么说并不是我不认同开发客户(因为一定有人看到这里心中在骂我说难道开发客户有错吗?)所以我澄清一下,开发客户并没有错,我要表达的重点是维持客户绩效远远优先于开发客户,可不要本末倒置了,很多人都是先开发客户再来维持绩效,又有一些人认为既然绩效要维持很难,那我们就开发客户就好了不要维持绩效了!

如果各位真的有把投资当成一辈子的事业心态来经营的话,请记住最重要的一点,维持绩效远比开发客户来的重要!
更进一步的解释,当你有绩效之后,有没有开发客户其实已经不重要了,因为你自己的资金增长速度已经远远大于开发客户的速度,而你自己就是你自己最大的客户,维持自己的绩效难道不重要吗? !


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